Meer cases
Andere succesverhalen
Case · Furniture · B2B
De zeilen hijsen richting de Duitse online meubelmarkt, en de ankers uitwerpen vanwege de excessieve groei. Pols Potten verraste interieurs wereldwijd al 25+ jaar en wilde meer marktaandeel. Wij hielpen ze de online B2B-markt in Duitsland te veroveren, met verkopen die door het dak gingen, veel sneller dan gepland.
De aanpak
Onze data stelde ons in staat de B2B-klanten van Pols Potten expliciet in te delen in drie groepen: kleine retailers, grote retailers en architecten. Door deze groepen te analyseren in relatie tot de Duitse markt, bouwden we een experimenteel framework waarin de interactie per doelgroep werd gespecificeerd. We verfijnden communicatie, kanalen en campagnes en effenden zo het pad voor de volgende fase.
In deze fase onderzochten we óf en hóe we deze doelgroepen konden binnenhalen. We valideerden veel van onze bevindingen, detecteerden belangrijke elementen per doelgroep en sneden weg wat niet werkte. Dat online groei mogelijk was, stond buiten kijf: Pols Potten groeide in razend tempo, zo hard dat er geremd moest worden.
Door het succes van de testfase en de toestroom van aanvragen van retailers, gingen we nog niet de laatste fase in. Met evenveel voorspoed startten we een nieuw B2C-project, terwijl de voorbereidingen lopen om Pols Potten te laten floreren in de MarvelLive-fase.
"Van iteratief naar intiem: verschillende groepen vragen om verschillende interacties."
Meer cases
Let's talk
Zet de eerste stap richting datagedreven beslissingen. We nemen zo snel mogelijk contact met je op.